効率的、リスクヘッジの販売拠点構想を

 中国で販売拠点を構える(法人の登記)メリットは沢山ある一方、デメリットやリスクも多くございます。

 

 

 

メリット

・客先へ近い

・現地社員の雇用

・中国国内販売が可能

・情報の収集

・現地での在庫保管

など売上拡大に直結する機能を持つ事ができます。

 

デメリット・リスク

・コストがかかる

・リスクが高い

・登記、撤退に時間がかかる

などが大きな要素となります。

 

・コスト(販売商社等の事業)

 ・賃借費(家賃)

 ・人件費(給与、賞与、社会保険等)

 ・労務管理費

 ・什器備品

 ・事務機器(PC、システム等も含む)

 ・駐在員(手当て、自宅、通勤費用)

 ・車両費

 ・登記費用(関係当局など)・・・・

 

・リスク

 ・労働争議

 ・台風・地震等の災害

 ・閉鎖(ウィルス拡大)

 ・駐在員の事故

 ・売上減少

 ・従業員の汚職・・・・

 

・登記には45-90日かかります。

・撤退(登記抹消)には1-2年かかります。

 


中国ビジネスを成功・継続させるポイントは?

中国は大きな市場です。ただリスクが大きい。

事業を成功、継続していくポイントは

 

メリット、デメリット・リスクを認識し、対応、コントロールする

ことにつきます。

 

その結果、既にある拠点を撤退、または縮小するか、中国への拠点を作り拡大するかの判断となります。

その際、メリット、デメリット・リスクを勘案するとその問題が浮上します。

 

中国市場の縮小

 既に現地法人を持っているが、中国市場と繋がりながら縮小したい。

 ・駐在員を出張ベースにしたい

 ・社員を削減したい

 ・法人を抹消したいが、社員は雇用していきたい

 ・登記抹消をするが、その間どうすればよいか分からない

 

中国市場への拡大

 現在、日本から出張ベースでの営業活動をしており、現地拠点を考えているが、法人を作るほどでもない。

 ・社員の採用をしたい

 ・連絡先拠点がほしい

 ・中国国内販売(発票の発行)をしたい

 

 

中国ビジネス20年の弊社へご相談ください。

 弊社は中国ビジネスを2002年から始めております。

 弊社代表は2000年より、弊社顧問は1984年からの経験を有しております。

 実際に、中国法人の設立、縮小の案件にも多く関わっております。

 特に製造業とそれに関わる商社(資材、部品、機械など)のクライアントへ貢献してまいりました。

 まずは、ご相談ください。